07 مهر 1404
بازار گوشیهای هوشمند با چالشهای قابل توجهی روبروست، از جمله طیف گیجکنندهای از گزینههای میانرده و پرچمداران گرانقیمت، که محیطی مناسب برای ورود رقبای جدید ایجاد کرده است. ناتینگ، که توسط مدیرعامل سابق وانپلاس، کارل پی، تأسیس شده، با ارائه طراحیهای جذاب و قیمتگذاری رقابتی در بخشهای مختلف، از هدفونهای بیسیم پریمیوم گرفته تا گوشیهای هوشمند اقتصادی، با موفقیت وارد این بازار شده است.
بازار گوشیهای هوشمند میانرده به دلیل وجود گزینههای متعدد از برندهایی مانند شیائومی و سری A سامسونگ با سردرگمی مواجه است، در حالی که گوشیهای پرچمدار به طرز سرسامآوری گران شدهاند، مانند مدلهایی که قیمت آنها ۶۰۰ دلار یا بیشتر با رجیستری است.
ناتینگ، یک گزینه جدید جذاب با طراحی گیرا، توسط کارل پی، مدیرعامل سابق وانپلاس، شرکتی که به تولید «قاتلان پرچمدار» با ارائه گوشیهای رقابتی و قیمت پایینتر شهرت داشت، تأسیس شد.
اولین محصول ناتینگ، ایرپادهای Ear (1)، از نظر طراحی محصولی فوقالعاده و درجه یک بود که با همکاری شرکت سوئدی Teenage Engineering توسعه یافت و زبان طراحی زیبا، مینیمال و شفافی را معرفی کرد که به امضای ناتینگ تبدیل شد.
کارل پی این فلسفه طراحی را گسترش داد تا اولین گوشیهای موبایل شفاف را عرضه کند که منجر به ناتینگ فون (۱) شد. این گوشی با همکاری اسنشال (Essential) ساخته شد و فروش فوقالعادهای داشت و باعث نگرانی قابل توجهی در میان مدیران شرکتهایی مانند شیائومی و سامسونگ گشت.
موفقیت ناتینگ فون (۱) ناشی از طراحی جذاب، حاشیههای صفحهنمایش با اندازه یکنواخت، ویژگیهای سختافزاری و نرمافزاری معقول و قیمتگذاری رقابتی آن بود که به آن اجازه داد با ارائه یک جایگزین قانعکننده برای پرچمداران غولهای تریلیون دلاری مانند سامسونگ و اپل، آنها را به چالش بکشد.
کارل پی استراتژی «قاتل پرچمدار» خود را در بخش میانرده با ناتینگ به کار برد و با اثبات اینکه گوشیهای باکیفیت و با طراحی جذاب را میتوان با قیمتهای حتی پایینتر عرضه کرد، سری A و T سامسونگ، شیائومی و اپل را به طور مؤثر به چالش کشید.
ناتینگ دامنه بازار خود را از طریق شرکت فرعی خود، CMF (Color, Material, Form)، که گزینههای اقتصادیتر مانند CMF Phone 1 با قیمتی حدود ۱۶ تا ۱۷ میلیون را معرفی میکند، گسترش داد و ویژگیهایی مانند قاب پشتی پلاستیکی قابل تعویض و لوازم جانبی قابل شخصیسازی را بازگرداند.
اگرچه ناتینگ پس از پنج سال هنوز در مراحل اولیه خود است، انتظار میرود محصولات آیندهای مانند «Fone» را معرفی کند که احتمالاً مستقیماً با پرچمداران رقابت خواهد کرد و بدین ترتیب طیف محصولات خود را از بالا به پایین تکمیل خواهد نمود؛ با پیشبینی اعلام «Fone 3» در اواسط تابستان.
ناتینگ خود را به عنوان یک دگرگونکننده مهم معرفی کرده است؛ زیرا اثبات کرده که طراحی عالی، ویژگیهای متعادل و قیمتگذاری رقابتی میتواند غولهای تثبیتشده را در بخشهای میانرده و حتی اقتصادیتر به چالش بکشد.
| بینش | جزئیات |
|---|---|
| شناسایی شکاف بازار | بازار گوشیهای هوشمند از گزینههای میانرده گیجکننده و پرچمداران بیش از حد گرانقیمت رنج میبرد که فرصتی برای دگرگونسازی ایجاد کرده است. |
| چشمانداز و رهبری بنیانگذار | کارل پی، مدیرعامل سابق وانپلاس (قاتل پرچمدار)، ناتینگ را با چشماندازی جسورانه برای بازگرداندن طراحی و ارزش به بازار تأسیس کرد. |
| زبان طراحی متمایز | ناتینگ با محصول Ear (1) خود یک زبان طراحی منحصربهفرد، مینیمال و شفاف را ایجاد کرد و آن را به نرمافزار و گوشیهای بعدی خود نیز گسترش داد. |
| قیمتگذاری استراتژیک و ورود به بازار | ناتینگ فون (۱) با ترکیب طراحی جذاب، ویژگیهای متعادل و قیمتگذاری معقول به فروش فوقالعادهای دست یافت و مستقیماً غولهای صنعت را به چالش کشید. |
| دگرگونسازی بازار میانرده و اقتصادی | ناتینگ به صورت استراتژیک بازار میانرده را هدف قرار داد و شرکت فرعی CMF آن نیز گزینههای اقتصادی را معرفی کرد و برندهای تثبیتشده را در بخشهای مختلف تهدید نمود. |
| نوآوری در شخصیسازی | CMF Phone 1 دارای قاب پشتی قابل تعویض و پیچهای قابل مشاهده است که تولید گسترده لوازم جانبی و شخصیسازی، از جمله چاپ سه بعدی، را تشویق میکند. |
